中小型大学社：拳头产品成企业发动机

精准投放轨道系统 助力“轨道交通”热销

■中国出版传媒商报记者 林致/采写整理

近年，西南交通大学出版社依托母校的专业学科优势、科研优势和人才优势，形成了以“轨道交通”为主的“大土木、大交通”的鲜明特色。围绕这个特色优势，西南交通大学社组织策划出版了面向高职高专教育领域的“拳头产品”——“高等职业教育铁道交通运营管理专业校企合作系列教材”即“高等职业教育‘十二五’规划教材——轨道交通类”系列丛书。

西南交通大学社副总编辑万方表示，尽管大环境变好，轨道交通职业教育进入了发展的黄金时期，但轨道交通行业的职业教育却相对滞后。究其原因，主要是学校教学内容的更新落后于用人单位的技术发展，学生在学校内接受的教育与用人单位的实际需求脱节。当前市场上铁路及交通类专业职业教育教材内容普遍陈旧，急需推出一批结合最新技术和现场实际的轨道交通职业教育教材。

该社注意到高等职业教育轨道交通专业细分市场的变化，从2008年开始依靠该社专业优势组织策划本系列“拳头产品”，创出品牌。截至2014年9月，该系列图书已经出版13种，全国各所开设轨道交通及相关专业的高职院校以及相关设计研究院、工程局等企业和个人踊跃订购，在市场上产生良好的影响，为出版社带来的利润已经超出了预期。

据了解，该套系每一本书的作者都是由出版社相关专业编辑推荐，并经过出版社项目组成员遴选后，邀请铁道高职院校的资深老师以及企业的优秀工程师联袂担任，以使编写出的教材既符合学校教育规律又能反映最新工程建设经验，促进培养同时具备理论知识和实践经验的人才。为打破部门隔阂，该社于2012年8月，抽调社内编辑部、选题策划中心、营销部的精兵强将，组成“高职高专轨道交通类教材选题工作小组”，专门负责铁道高职院校的教材选题开发工作。小组成员都拥有多年轨道交通领域选题开发的工作经验，并在长期的工作中，与相关专业的教师和用人企业建立了良好的联系，为项目的开发打下了良好的基础。万方介绍说，当套书还在编写阶段时，出版社已着手为该套书制定全面的营销方案。丛书出版以后，该社按照预定营销方案，通过自己的官方网站、官方微博和官方微信多次对其进行介绍和推荐。同时该社根据收集到的读者反馈信息，对预定方案作出调整，开展针对性营销。该社营销部还以各铁路院校为基础，向全国开办相关专业的学校精确投送信息。出人意料的是，得益于该丛书一部分作者的企业背景，丛书在各地方铁路局等用人单位的宣传会上也有很好的反响。

“拳头产品”是出版社完善高职高专轨道交通专业教材的桥头堡，以此为基础，该社先后开发了“21世纪高等职业技术教育规划教材——城市轨道交通类”、“21世纪高等职业技术教育规划教材——城市轨道交通运营管理类”、“21世纪高等职业技术教育规划教材——铁道机车、交通运输类”等相关系列教材。随着市场竞争的加剧，如何将特色做“强”、做“优”，这也是西南交通大学社正在深入探索的一个问题。

http://www.cnepaper.com/zgtssb/html/2014-10/28/content_22_1.htm